por César Von Castro | Nov 12, 2019 | Información de Interés
Crear y sacar adelante una empresa es una labor bastante difícil. Las estadísticas nos muestran que, en promedio, un 70% de nuevas empresas fracasan antes de cumplir los 3 años, y que sólo un 10% supera con éxito los 5 años. Algunas razones son:
Falta de capital
Este problema que surge cuando no se ha elaborado un buen presupuesto de egresos, no se obtienen las ventas esperadas, o la empresa crece demasiado pronto y no existe suficiente dinero como para hacerse abasto.
Por ello, antes de poner en marcha una empresa, debe estructurar un buen plan de negocios que le permita hacer una buena proyección tanto de los egresos como de los ingresos, así como calcular cuál será el requerimiento de capital necesario para poner en marcha la empresa, y para poder operarla durante los primeros meses de vida. Otro método consiste en procurar reducir al mínimo la inversión pero sin llegar a sacrificar la calidad.
Falta de experiencia
Para crear y administrar una empresa debes haber adquirido ciertos conocimientos con el tiempo. Se requiere de teoría, pero sobre todo, de mucha práctica. Esta falta de experiencia muchas veces se ve reflejada en el exceso de optimismo, en proyecciones poco realistas, en decisiones apresuradas, en una gestión ineficiente, etc.
Esta experiencia se adquiere creando y administrando empresas. Si no cuenta con mucha experiencia, lo recomendable es empezar de a poco, empezando con un pequeño negocio, asumiendo cierto riesgo, y tomando decisiones sin miedo a cometer errores o a fracasar; sabiendo que de los errores y del fracaso es de donde más se aprende. Otra alternativa es delegar por un tiempo la administración a un tercero con la experiencia necesaria que le ayude en la gestión de aprendizaje.
Ventas bajas
Las razones por las no se obtienen las ventas esperadas pueden ser varias, tal vez se eligió una mala ubicación, no se segmentó debidamente el mercado, no se ofrece un producto de calidad, no se ofrece un buen servicio al cliente.
Por esta razón debe ofrecer un producto de buena calidad, brindar un buen servicio al cliente, realizar promociones de ventas, y aumentar la publicidad, con estas previsiones estaría de una u otra manera asegurando un buen nivel de ventas.
Mala ubicación
Es un aspecto fundamental que debemos tomar en cuenta si queremos evitar el fracaso prematuro y, por el contrario, alcanzar el éxito. Dónde te encuentras y cuál es tu mercado objetivo son preguntas básicas.
Debe tomarse un tiempo, buscar bien las alternativas, y elegir con cuidado, teniendo en cuenta factores tales como el público objetivo, la competencia, la afluencia de público, los costos, la accesibilidad, la visibilidad, etc.
Excesiva competencia
A veces se crea una empresa que no cuenta con mucha competencia; sin embargo, al poco tiempo, empiezan a surgir nuevos competidores que harán todo lo posible por arrebatarle su parte del mercado.
Las principales formas de lidiar con la competencia consisten en ofrecer un producto de buena calidad, un producto único, original, novedoso y diferente; y en brindar un excelente servicio o atención al cliente.
por César Von Castro | Mar 28, 2019 | Merchandising
El merchandising se podría definir como el conjunto de metodologías que se emplean en el punto comercial, con la finalidad de motivar la compra obteniendo mayores utilidades, tanto para el fabricante como para el distribuidor, teniendo como pilar fundamental la satisfacción del consumidor.
Es evidente la influencia que tiene en la venta la exhibición del producto y el lugar donde ha sido colocado, ya que si el producto no está colocado en el lugar correcto, esto dificulta las ventas.
El merchandising busca optimizar el manejo de productos escogiendo las ubicaciones adecuadas en función de variables, como podrían ser el lugar, el tiempo, la forma, la cantidad y el diseño interior del espacio.
Teniendo en cuenta los factores arriba mencionados, está claro que es de suma importancia para el marketing, ya que son muchos los beneficios que esta técnica aporta desde el punto de vista estratégico.
Entre estos valores, se encuentran los siguientes:
- Potenciar la rotación de productos.
- Aprovechar al máximo el punto de venta.
- Disminución del tiempo de compra.
- Cambio de la concepción de “despachar” productos por “vender”.
- Sustituir la apariencia “pasiva” por una presencia “activa”.
- Potencias los productos “atrayentes” del punto de venta.
- Crear una adecuada comunicación integral en el punto de venta.
El merchandising en un punto de venta crea el conocimiento del producto y trabaja para asociar los productos con otros. Por ejemplo, un cliente comprando una nueva computadora puede querer altavoces para conectarlos a la computadora.
En muchos aspectos, la importancia del merchandising reside en su capacidad de manejar psicológicamente al cliente. El merchandising utiliza signos visuales como el color, la forma y las asociaciones creadas a través de imágenes para meter en la cabeza de un cliente el comprar o al menos pensar la compra de un determinado producto.
Cuando tiene éxito, el impacto psicológico de las unidades de merchandising lleva a las ventas, genera conocimiento del producto, crea un entorno visual confortable para el cliente y bombea dinero en el punto de venta. También puede afectar a la forma de ver ciertos productos, influyendo así en las futuras decisiones de compra.
por César Von Castro | Mar 28, 2019 | Información de Interés
Estas son las características que diferencian a los empresarios exitosos del resto.
- Fijación continua de objetivos: Se trata de determinar metas claras, alcanzables y compatibles con los intereses; como también de reevaluar las mismas. El empresario de éxito siempre se plantea nuevos retos.
- Perseverancia: Es la firmeza de carácter que los obliga a seguir esforzándose constantemente para alcanzar la meta, no importa con que barreras se encuentre.
- Conocimiento del negocio: Cuando se está en un negocio, se debe conocer de él, todo lo posible, pero también debe saberse delegar.
- Fuerte ante el fracaso: Comprende que el fracaso es parte del éxito y no se desanima ante él; al contrario, transforma la experiencia en algo positivo, y construye sobre las ruinas.
- Autonomía: La independencia no es la soledad. Se trata de tener un criterio formado, responsable e inteligente para pensar y decidir por sí mismo.
- Toma de riesgos moderados: El empresario no es un jugador. El identifica los riesgos y mide las oportunidades. Luego decide si la meta es real o no. Solo así se lanza a aventurar algo.
- Persistencia en la resolución de problemas: Aquí juega mucho la imaginación del individuo, su creatividad e ingenio. Muchos problemas a la vez deben tener capacidad de muchas soluciones.
- Iniciativa: No esperan que les den órdenes y confían plenamente en sí mismos; además tienen la voluntad de cooperar y probar su carácter ante la situación que se lo exige.
- Empuje y energía: Los empresarios de éxito hacen gala de niveles altísimos de energía ya que a menudo son exigidos para trabajar largas jornadas e incluso sacrificarse para llegar a la cima.
- Aceptan que no lo saben todo: Ellos piden ayuda cuando es necesario; el hecho de la independencia no significa que sea un experto en todo. Ellos reconocen y evitan esa trampa.
- Salud física: No solo se trata de gozar naturalmente de buena salud, sino de cuidarla y mantenerse en forma para estar a la cabeza de la organización.
- Salud mental y emocional: El entorno del empresario, de por sí es bastante tensionante y los desequilibrios mentales son comunes. Los empresarios exitosos cuentan con un ambiente familiar y social que los ayuda a relajar sus cerebros para la batalla en la oficina.
- Manejan la incertidumbre: Entienden que no son empleados sino empresarios y como tal integran la incertidumbre como algo natural al negocio.
- Retroalimentación: Son asiduos al Feedback a todo nivel. De hecho la relacionan como una herramienta de perfeccionamiento continuo.
- Autocompetencia: Ellos no solo compiten con otros sino que están a prueba con ellos mismos a través de modelos y supuestos de rendimiento personal.
- Responsabilidad: Ellos comprenden el poder. Saben que son responsables de los resultados y del proceso.
- Confianza: Cuestión de fé en sí mismo. Ellos creen en sus capacidades reales y confrontan la adversidad con la fuerza y la habilidad que provienen de ellos mismos.
- Versatilidad: Demuestran capacidad de cumplir con diversos roles y de cambiar uno a otro según se necesita.
- Deseo de independencia: Muestran clara inclinación a buscar ser sus propios jefes. Autodisciplina y esfuerzo propia. La relación con otros es más profesional.
- Fantasías positivas: Permiten que sus mentes vuelen y construyan imágenes de sus metas. Esto funciona como una motivación constante.
por César Von Castro | Mar 27, 2019 | Información de Interés
Hay quienes prefieren que todo quede en familia. En el mundo de los negocios, existe la posibilidad de que los miembros de un grupo familiar puedan unirse a través de la creación de una empresa. Se estima que un 80% de las empresas en el mundo son Empresas Familiares.
Qué es una empresa familiar
Es un negocio donde los miembros de una determinada familia se unen entre sí para trabajar, tomar decisiones, cumplir ciertas tareas y distribuirse los beneficios de forma justa. Es bueno que la familia permanezca unida, siempre y cuando alguno de sus miembros no obstaculice la labor que le compete en el seno de la empresa.
Los retos de la empresa familiar
Se estima que más del 30% de las empresas familiares sobreviven hasta la segunda generación, y cerca del 13% llega hasta la tercera generación.
La empresa familiar, por su naturaleza, presenta ciertos retos que le son únicos, y que no presentan empresas de otra naturaleza. Entre ellos: 1) cómo separar la relación familiar de la de negocios, 2) cómo mantener las relaciones sanas en la segunda y subsiguientes generaciones 3) cómo planificar la sucesión y la repartición accionaria.
En este tipo de unión debe existir un alto nivel de comunicación, para que los efectos del enlace empresa-familia no sean negativos y pueda existir la continuidad y el desarrollo de la misma. Los agravios entre hermanos en este tipo de empresa, debido a marcadas diferencias sociales, profesionales, económicas y culturales, son típicos. Sin embargo, todo el grupo debe tratar de solventar estas discrepancias para que no se produzca una lamentable ruptura de la cohesión familiar.
La sucesión de los bienes familiares debe ser vista con antelación. El más capacitado de los miembros, es quien debería asumir el liderazgo de la empresa, siempre y cuando sea aprobado por todos los accionistas.
Es necesario que en el seno de esta empresa exista total transparencia en la concentración de la fuerza económica, se distribuyan los bienes de forma adecuada, se cumplan los respectivos requisitos legales para preservar la identidad de la empresa, se defina de forma clara y justa la separación de los inversionistas, se den a conocer los resultados y toma de decisiones entre todos los miembros y se definan las estrategias de sucesión para las siguientes generaciones.
Fuente: http://www.degerencia.com/tema/empresas_familiares
por César Von Castro | Mar 27, 2019 | Información de Interés
En nuestros días son muchas las formas de llegar a tener grandes beneficios de los negocios, pero no siempre podemos decir que tenemos éxito, casi siempre nos aventuramos a tomar decisiones inconsultas y por ello nos demoramos más en alcanzar nuestros objetivos, es por ello que considere importante recopilar algunas ideas que pueden ayudar mucho en nuestro camino de lograr el éxito.
Sigue tus sueños. Vivirás una vida mucho mejor si persigues tus pasiones. Las personas que trabajan en las cosas que aman usualmente disfrutan de la vida más que todos los demás simplemente porque están persiguiendo sus sueños y no solo los deseos de beneficios económicos.
Haz algo bueno. Si no estás haciendo una diferencia en la vida de otras personas, pues no deberías estar en el negocio – es así de simple. Tu empresa tiene la responsabilidad de hacer la diferencia en el mundo, recuérdalo. La parte asombrosa es que hacer el bien es también bueno para el negocio.
Cree en tus ideas. Da a tu empresa todo lo que tienes y más de eso. Un apasionado compromiso con tu negocio y objetivos personales puede hacer toda la diferencia entre el éxito y el fracaso. Si no estás orgulloso de lo que estás haciendo, ¿por qué debería ser alguien más? Si permaneces enfocado en ser el mejor en lo que haces, es más probable que el resto te siga, recuerda, siempre debes dar ejemplo.
No te rindas. Hoy me pongo a pensar y en todas las aventuras que he emprendido, ya se trate de crear un negocio, planificar un viaje o cualquier otra, siempre he enfrentado momentos difíciles cuando lo más fácil de hacer habría sido tirar la toalla y colgar mis sueños. Pero te sorprenderás de lo que puedes lograr por apegarte firmemente a tus objetivos. Cuando falles, mira para arriba, respira hondo e intentalo otra vez.
Escucha, toma muchas notas y sigue poniéndote nuevos retos. Si no escribes tus propias ideas (y otras) espontáneas, pueden desaparecer en un abrir y cerrar de ojos. Así que asegúrate de realizar un seguimiento de tus metas: hacer listas. Recuerda escuchar más y hablar menos.
Diviértete y que tu equipo también lo haga. La diversión es uno de los componentes más importantes de cualquier empresa exitosa. Si no estás disfrutando, es probablemente el momento de decir hasta aquí nomás y probar otra cosa. Si tus colaboradores están comprometidos y se divierten, realmente se preocuparán por sus clientes, disfrutarán su trabajo y lo harán de mejor forma.
Delega todo lo que puedas y dedica más tiempo a tu familia. El arte de delegar es una de las habilidades clave que los empresarios deben dominar. Asegúrate de «contratar a tus debilidades». Toma a la gente que puede hacer tus tareas, que pueden no ser buenos en planificar para el futuro de tu empresa pero te alivian lo operativo. Esta estrategia también le permite pasar más tiempo con tu familia, que es realmente lo más importante de todo.
Apaga tu computadora portátil y celular. No te sientes delante de una pantalla todo el día. Cambia todo y sal al mundo real. Si has estado descuidando esta parte de la vida, comience con tu propio patio trasero, después amplia tu campo de visión. Con tantas personas fascinantes para conocer, emocionantes aventuras para embarcarse y recompensar desafíos para emprender, no hay tiempo que perder.
Por, último, haz lo que te gusta. Mientras estés rodeado por la gente que amas y estás haciendo lo que amas, realmente no importa donde vivas o cuánto dinero ganas. Si tienes un techo sobre tu cabeza y un buen socio, realmente no necesitas mucho más.
Espero haber contribuido en algo con estos consejos, éxitos y adelante.
